●受託開発の技術力が大変高いものの、販路開拓面で課題を抱えていた。
●また、受託開発は継続的な売上を確保しづらい特徴があり、常に顧客開拓に向けて奔走する必要があるというビジネスモデル上の課題もあった。
●一方で、複数の受託開発案件を通じて様々なＩＴ製品を保有していた。このＩＴ資産を活かして、前述の課題を解決していくことを目的に弊拠点をお訪ねいただいた。

大きく分けて次の３つの視点から助言を行った。
①売りやすい商品の見極め・・・弊拠点には様々な企業がＩＴの悩みを抱えて来所する。そのニーズの観点から、中小企業に対して売りやすく、効果の高いＩＴ製品を選定した。
②製品化のお手伝い・・・他社で導入されているＩＴ製品を汎用的に使用するためには、機能を最小限に絞り、かつ直感的にわかりやすいシステムにする必要があった。実際に大庭コーディネーターが使用感を確認しながら製品化に至るまで改良を加えた。
③ＩＴ導入補助金の導入支援事業者へ・・・さらに販路開拓を容易にするため、ＩＴ導入補助金の支援事業者となることを助言し、採択された。

●SMART TELEWORKという日報システムを開発。リモートワークの就労を案件別に簡単に管理可能なＩＴ製品を保有することが出来た。同製品の販路拡大によって、会社名の認知度が高まり受託開発につながるビジネスモデルを確立することに成功した。
●ＩＴ導入支援事業者に採択されたことで、様々な製品を登録、販売し売上拡大を実現することが出来た。

◆支援のポイント◆
単に新製品を開発するのではなく、市場に受け入れられる製品をユーザー目線で検討することが１番のポイントだった。