経営者応援ブログを更新しました。
値上げできる会社になる価格交渉術シリーズ 第6回 （最終回）ベストな落としどころ
こんにちは。東京都よろず支援拠点 コーディネーターの荒谷司聖です。
■「いくらで決まったか」だけを見ていないか
価格交渉の結果を振り返るとき、多くの方は「いくらで決まったか」に目を向けます。当初より高くなったのか。相手に押し切られたのか。もちろん重要な視点です。しかし、それだけでは不十分です。本当に見るべきは、「その着地は計画通りだったのか」です。
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こんにちは。東京都よろず支援拠点 コーディネーターの荒谷司聖です。
■「いくらで決まったか」だけを見ていないか
価格交渉の結果を振り返るとき、多くの方は「いくらで決まったか」に目を向けます。当初より高くなったのか。相手に押し切られたのか。もちろん重要な視点です。しかし、それだけでは不十分です。本当に見るべきは、「その着地は計画通りだったのか」です。
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