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値上げできる会社になる価格交渉術シリーズ 第1回 下請けが持つべきものと捨てるもの
こんにちは。東京都よろず支援拠点 コーディネーターの荒谷司聖です。
値上げをためらう本当の理由
「値上げを切り出したら関係が壊れるのではないか」
そう感じて、言うべきことを飲み込んできた方は少なくありません。特に長く付き合ってきた取引先ほど、この心理は強く働きます。
「迷惑をかけたくない」「できれば現状を維持したい」。どれも現場では自然な感覚です。しかし、その遠慮が会社を守ってくれるかというと、そうとは限りません。
