経営者応援ブログを更新しました。
値上げできる会社になる価格交渉術シリーズ 第3回 価格交渉は経営の仕事
こんにちは。東京都よろず支援拠点 コーディネーターの荒谷司聖です。
値上げを「現場任せ」にしていませんか
「値上げは営業がやるもの」
そう考えている企業は少なくありません。現場が取引先と向き合っている以上、交渉の最前線に立つのは営業です。しかし、「誰がやるか」と「誰が決めるか」はまったく別の話です。
価格は経営判断です。ここを切り分けないと、知らないうちに会社の利益構造が崩れていきます。
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こんにちは。東京都よろず支援拠点 コーディネーターの荒谷司聖です。
値上げを「現場任せ」にしていませんか
「値上げは営業がやるもの」
そう考えている企業は少なくありません。現場が取引先と向き合っている以上、交渉の最前線に立つのは営業です。しかし、「誰がやるか」と「誰が決めるか」はまったく別の話です。
価格は経営判断です。ここを切り分けないと、知らないうちに会社の利益構造が崩れていきます。
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