経営者応援ブログを更新しました。
値上げできる会社になる価格交渉術シリーズ 第5回 交渉の理想形とは
こんにちは。東京都よろず支援拠点 コーディネーターの荒谷司聖です。
■「いくらで決まるか」だけ見ていないか
価格交渉というと、「いくらで決着するか」に意識が向きがちです。1円でも高く、1円でも安く。そのせめぎ合いが交渉だと思われがちです。しかし実務でうまくいっている企業ほど、この考え方から離れています。彼らが見ているのは価格ではなく、「全体の最適解」です。
経営者応援ブログを更新しました。
こんにちは。東京都よろず支援拠点 コーディネーターの荒谷司聖です。
■「いくらで決まるか」だけ見ていないか
価格交渉というと、「いくらで決着するか」に意識が向きがちです。1円でも高く、1円でも安く。そのせめぎ合いが交渉だと思われがちです。しかし実務でうまくいっている企業ほど、この考え方から離れています。彼らが見ているのは価格ではなく、「全体の最適解」です。
