こんにちは、東京都よろず支援拠点コーディネーターの熱田有美です。

チラシは、商品やサービスの魅力を伝える身近な広報手法です。しかし、いざチラシ制作にとりかかると、「何から手を付けたらいいのか分からない」「せっかくのチラシなのであれもこれも載せたいけれど、書ききれない」と悩む方も少なくありません。

そこで本記事では、売上・集客アップにつながるチラシを作りたい方に向けて、制作前に知っておきたい３つのポイントを解説します。

１　チラシの判定時間

皆さんはご自宅のポストにチラシが入っていたら、どうしますか？　おそらく、一度は手に取り、残しておくものと捨てるものに分けるのではないかと思います。

その判断は、１枚あたりわずか２秒。チラシを読んでもらうためには、まずこの２秒間で「いかに興味を持ってもらえるか」が重要になります。

２　チラシ制作のポイント

興味を持っていただくためには、チラシを手にした方に「これは自分のことだ！」と気がついてもらう必要があります。

そこで意識したいのは、チラシの「ストーリー」。このストーリーは、チラシを見た方が興味を持ち、具体的な行動に至るまでの一連の流れを指します。

そこで、チラシのストーリーを構成する際に考えておくべきポイントを解説します。

（１）ターゲットを明確化する

ターゲットを絞り、ターゲット個人の課題に焦点を当てることで、お客様を中心としたストーリーを設計することができます。

「○○でお困りの３０代女性」「○○したい受験生」というように、現在抱えている悩みや問題、夢や希望といった課題を具体化することで、「これは自分に向けられたものだ」と気づいてもらいやすくなります。

（２）チラシの目的を決める

チラシの目的として、見た方に「どんな行動をとってほしいのか」を決めておきます。例えば、「来店してほしい」、「WEBページにアクセスしてほしい」「電話で注文してほしい」といったことです。商品やサービスによっては、いきなり「電話で注文」はハードルが高いかもしれませんので、「お客様の立場だったらどうか？」をイメージして決めましょう。

（３）商品・サービスの魅力を伝える

興味をもってもらうためには、競合にはない自社の魅力をアピールする必要があります。しかし、言いたいことを伝えるだけの、一方的な情報では相手の心を動かすことはできません。お客様の悩みや問題の解決、夢や希望を叶えるための方法として、商品やサービスの魅力をアピールできると、より説得力が高まります。

３　まとめ

いかがでしたか？　チラシ制作では、いきなりパソコンに向かうのではなく、まずゴールを明確にすることが大切です。チラシを届けたい「ターゲット」、とってほしい「行動」などを明確化し、そこをつなぐストーリーを組み立てることで、あなたが伝えたいお客様にしっかりとメッセージを届けることができます。

「チラシの構成要素についてもっと知りたい」「商品・サービスの強みを整理したい」という方は、ぜひ東京都よろず支援拠点にご相談ください。

当拠点では、新たな顧客獲得・売上拡大はもちろん、創業、資金繰り改善など、経営に関するさまざまなご相談に対応しています。ぜひお気軽にお問い合わせください。